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在營(yíng)銷中有兩個(gè)截然相反的策略：薄利多銷、超高價(jià)營(yíng)銷，兩者有什么奧秘？

簡(jiǎn)單來說，薄利多銷的條件：產(chǎn)品是大眾化的產(chǎn)品，目標(biāo)客群廣，有成交大量客戶的可能性；超高價(jià)的條件：產(chǎn)品有獨(dú)特的價(jià)值，針對(duì)特定的人群，而且這些人需求強(qiáng)烈，有購(gòu)買力。

對(duì)于微商來說，薄利和超高價(jià)，哪個(gè)更適合呢？這里就涉及到微商選產(chǎn)品的問題了，到底是選擇低價(jià)的呢？還是選擇價(jià)格比較高的呢？有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)？

不少人問完產(chǎn)品價(jià)格之后會(huì)說：“有點(diǎn)貴，不好賣吧？” 聽完以下分析后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商產(chǎn)品定價(jià)原來還有這講究！研究過很多產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)，薄利的大多死了，高價(jià)的卻活的很好。原因在哪里？

對(duì)于依托于社交平臺(tái)的微商，因?yàn)槿ψ颖容^封閉，吸引資源整合資源都比較難，所以，即使薄利也很難做到多銷。

薄利不意味著一定能多銷，如果需求不匹配，如果客戶感覺不到價(jià)值，就算你賠錢送，也不一定有人要，對(duì)不對(duì)？

同時(shí)，高價(jià)也不能高的太離譜，不是坐地起價(jià)，而是建立在高價(jià)值的基礎(chǔ)之上的。縱觀微商產(chǎn)品，單價(jià)100~250元較多，活的比較滋潤(rùn)。

價(jià)格低了，代理的利潤(rùn)不足，零售很難做，代理間差價(jià)太小，隊(duì)伍起不來，總之，賺不到錢，自然都死了。這樣的例子很多，目前微商圈也存在一些這類型的產(chǎn)品，賺不到錢，代理流失嚴(yán)重。

價(jià)格高了，信任不夠，很難成交。比如有些賣珠寶首飾的微商，單純刷朋友圈是沒用的，要么經(jīng)營(yíng)線下的圈子，要么經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)社群。

低價(jià)與高價(jià)的探討，主要在選擇產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)揮作用。微商是不允許亂價(jià)的，做得好的品牌都有嚴(yán)格的控價(jià)體系，那么我們說這么多有什么用呢？

在做微商過程中，這兩個(gè)思路仍然是很重要的。

薄利多銷用于戰(zhàn)術(shù)：比如引流的時(shí)候，很多付郵領(lǐng)取小商品，甚至是免費(fèi)包郵，以此引流；還有些公司會(huì)推出產(chǎn)品的試用裝，付郵領(lǐng)取。

微商引流用的小商品，一般為大眾消費(fèi)品，面對(duì)人群廣，很適合薄利多銷；產(chǎn)品試用裝，低門檻（低價(jià)）嘗試性成交，能夠有效打開終端市場(chǎng)。

超高價(jià)營(yíng)銷用于戰(zhàn)略：主要通過打造個(gè)人品牌和提供專業(yè)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值，客戶感覺超值了，那么成交就會(huì)變得容易。

有人說，社會(huì)是不平等的，那么，也不要期望交易是等價(jià)的，只有當(dāng)交易的天平向?qū)Ψ絻A斜，交易才會(huì)變得容易。所以，要想辦法為對(duì)方的托盤添加價(jià)值，而不是想著減掉自己的利潤(rùn)。

企業(yè)一旦開始減掉自己的利潤(rùn)，各種問題就會(huì)出現(xiàn)。再加上微商的社交屬性，純粹賣貨是很難長(zhǎng)久的，必須有獨(dú)特的標(biāo)簽、獨(dú)特的價(jià)值。

最厲害的營(yíng)銷，是把原本超高價(jià)的東西，做的好像是薄利多銷。